特朗普关税未定，中国“宝总”的外贸生意先爆了

特朗普的关税大锤尚未落下，中国“宝总”的生意先爆了。

“最近生意太忙了，半夜还得装个柜。”阿里国际站商家、义乌市朵芙仿真花有限公司总经理陈金宝，江湖人称 “宝总”，他在最近的朋友圈中这样描述道。美国总统大选落定、特朗普当选以来，“宝总”公司的销售额反而节节攀升，11月公司的销售额同比上涨幅度高达20%-30%。

除了传统双旦节日的备货需求，宝总印象最深的是几个美国商超客户，他们纷纷表示要提前备货，以应对可能在明年提高的关税。

这是特朗普即将上任、美国贸易政策恐生变局的背景下，中美企业的缩影。时隔四年，当78岁高龄的特朗普即将再次入主白宫，其奉行的贸易政策，无疑将使全球贸易环境充满变数，其关税政策究竟如何落地？明年全球外贸形势将会怎么走？对中国相关产业影响几何？都是外贸商家们的目光聚焦所在。

事实上，对此的总体结论也很清晰：短期反而会引发海外“囤货潮”，使得2025或成外贸企业“抢出口”的关键年，从长远来看，还有更多增量市场的机会值得把握。

关税博弈未定，抢占窗口期

特朗普政府的关税政策，旨在通过提高关税和贸易壁垒来维护“美国优先”的经济利益，这其中就蕴含着巨大的不确定性。什么时候加、加多少，以及具体政策的落地、推进形式，都取决于各类谈判的结果。

竞选期间，特朗普曾强硬表态，妄言要对所有中国商品加征60%的关税，然而，到当地时间11月25日，他在社交媒体上的口径变成对中国商品额外征收的关税仅为10%。此外，特朗普还将关税与其它所谓议题挂钩，显示出他将关税作为与他国谈判的筹码，这种政策不太可能一次性全面实施，而是会分步骤、逐步落地。

此外，特朗普的行政命令还会受到党内分歧、国会的制衡、企业界的反应，以及美国民众对通货膨胀的担忧等多种因素的影响，通常需要6至8个月甚至超过一年的时间才能逐步实施。

上一个任期里，特朗普在2018年针对中国商品通过301条款加征关税时，四个不同批次的商品从启动调查到政策生效的时间分别为326天、487天、519天和861天。

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业内人士分析认为，特朗普的关税政策其实是他的政治筹码，将采取分层式、渐进式的方式落地，不可能一步到位。参照上次贸易战的经验，政策的落地实施预估可能需要一年左右，这反而为外贸企业提供了“抢出口”的窗口期。

尽管外贸企业都开始不免感到焦虑紧张，但一个明确的信号是，先抓住眼前的市场机会。

当前，美国零售商预见到未来可能到来的涨价潮，已经开始未雨绸缪疯狂囤货，毕竟未来加征关税会直接带来卖家成本的增加，代价最终更是由美国民众来买单。

美国大选结果宣布的当晚，美国护肤品公司Bare Botanics的创始人Jason Junod就立刻打响了中国供应商的电话，他以大约5万美元的价格订购了一整年的存货，希望能赶在明年1月的特朗普就职日前，将自己工厂的库存空间装满。

近两个月，洛杉矶港也挤“爆”了，来自全球的货物源源不断涌入美国。根据洛杉矶港口官网显示，洛杉矶港10月份处理了创纪录的90.5万个标准集装箱（TEU），比上一年增长了25%。这是该港首次连续四个月处理量超过90万个TEU。

美国主要外贸港口的吞吐量及拥堵程度指数也在环比上升，美国企业的囤货潮已经开始。

中国作为世界贸易链条的源头，对“春江水暖”的变化有着更敏锐的感知能力。中国海运相关数据已经在传统的11月淡季迎来增长，截至11月22日，上海出口集装箱综合运价指数（SCFI）月均值环比回升7.5%。截至12月3日，中国出口集装箱运价指数（CCFI）月涨幅为7.78%。

这意味着，外贸企业“抢出口”的黄金时间已经正式开启。

变化之下，中国外贸保持更强韧性

回顾特朗普上一任期加征关税的历程及影响，短期来看会带来全球外贸市场的直接波动，但从长期影响来看，中国外贸数据不降反增，且降低对单一市场的依赖程度后，倒逼中国外贸修炼内功，展现出不同的新活力与强韧性。

首先，从政策的实际执行层面来看，特朗普竞选承诺往往“水份很大”，据事实核查网站 Politifact统计，特朗普上任期内仅实现了23%的竞选承诺。

其次，就算经历了关税政策落地，按上一特朗普任期的经验来看，我国外贸仍在快速增长。2018年特朗普正式发动贸易战后，当年9月中国出口同比增长14.5%，增速超过预期。到了2020年特朗普即将下台时，中国出口额从2.5万亿美元暴增到3.5万亿美元，11月对美出口同比大幅增长46%。中国外贸展现出巨大的韧性。

商家的微观体感同样如此。东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林表示，“尽管经历了这么多年的贸易摩擦，中国外贸整体行业仍在持续不断增长，而任何政策变化都会带来新的机会点。”

在上一次贸易摩擦中，张伍林就积极为公司建立海外仓，同时与其他国家企业合作生产，倒逼企业开拓全新的市场，例如东南亚及中东地区，最终抵御住了风险与挑战。

回过头看，关税政策还直接导致了全球供应链的重构，跨国企业重新调整产业链布局，而美国转移的大部分需求，实际最终都通过国际贸易链条兜兜转转回流至中国市场。

与欧洲及其他国家和地区的贸易政策体系相比，美国的路径更显独特，这种独立性在特朗普执政期间尤为明显。根据特朗普上一个任期的观察，欧盟及其他国家和地区跟随美国政策的步伐和倾向性有所降低，这为其他国家和地区的市场提供了新的机遇，呈现出一种“西方不亮东方亮”的局面。

在特朗普威胁对中国商品加征额外10%关税的同时，欧盟与中国正接近就取消对华加征的进口电动汽车关税达成解决方案。这表明，欧盟在贸易政策上寻求与中国合作，而非简单地跟随美国的步调。

在特朗普上一个任期内，墨西哥和越南从中国的进口额就快速增加。美国的市场需求不会凭空消失，他们可能会转移，但全球能够承接如此大规模供应链转移的国家寥寥无几。中国因其完整的供应链和制造业能力，成为全球贸易中不可或缺的一环，这也为中国企业提供了新的贸易机会。

基于最坏的情况考虑，若特朗普新政真的带来制造业企业回流美国，那么相关机械行业的出口机会也必然会迎来增加。

因此长期来看，中国降低对美出口的依赖程度，且借助贸易转移、出口转型升级激发出外贸新活力，目标市场也会变得更加多元。

对于中国的外贸企业而言，背靠平台支撑、运用人工智能等新技术，在不同市场快速进行测品和市场探索，实现快速迁移、多地布局，将在面对全球贸易新趋势和新周期时，保持稳定并把握发展先机。

背靠平台，多市场布局成外贸企业共同选择

面对可能即将到来的贸易摩擦，中国可参考上轮经验以抵御外部不确定性。短期，中国外贸企业要抓住未来一年“抢出口”良机，中期着眼出口转移与产业转移，长期来看还有更多市场的增长机会、更多行业的新兴热点机会都值得抓住。

无论是短期规避风险、平稳过渡，还是长期寻找发展机会，背靠平台力量，对于中小外贸企业而言都不失为一种更具确定性的选择。

“我们通过阿里国际站AI生意助手去洞察潜力增长市场，提前做好客户画像和产品的定位分析，有了数据做决策支持，我们便有了筛选客户的底气，目前公司在南美洲、中东、东南亚市场都有20%以上的增长。”佛山鑫码电子科技有限公司总经理程珍表示。

目前，阿里国际站覆盖全球190多个国家和地区，拥有5000多万活跃企业买家用户，市场广阔。数据显示，阿里国际站今年在多个国家和地区的买家市场都实现了同比20%以上的新增量，特别是东南亚、拉美、欧洲、中东市场。

与个人的单一力量相比，平台的的流量机会和增量市场，明显为企业提供了一个更稳妥、更安全的探索途径。

甚至就在刚刚过去的2024年11月“抢出口”窗口期，阿里国际站全球流量已经率先大涨30%。

与此同时，阿里国际站发布的最新产业带出海地图显示，非消费品产业如工业标品、机械、家装、汽配、包装印刷等在东南亚、拉美新兴市场和欧洲市场都有出口新机会。消费品产业则在欧洲、亚洲等市场出口机会大，且在阿里国际站上流量增速快，包括时尚、美容美妆运动健康、家居家清、3C和新能源等行业。

特朗普加税在即，中国外贸企业要在变幻莫测的风浪中寻找新的航道，既是一次挑战，更是机遇。

中国供应链的实力是所有外贸企业稳坐钓鱼台的核心底气，而与此同时积极应对、背靠平台、抓住新技术的机遇，保持灵活性与创新能力，实现多元化的市场布局，就能适应不断变化的国际市场，真正乘风破浪。